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MÁQUINA DE VENDAS

Visão Geral

Está na hora de pararmos de acreditar que todos somos vendedores. Se for assim, ser vendedor é improvisar, é ser amador, falador ou embusteiro. Acreditamos que saber vender é determinante para o sucesso de qualquer empresa. Mas vendas são estratégia, são um método, e, como tais, podem e devem ser aprendidos. Após realizar um negócio com seu cliente, ele deve ter uma percepção de ganho. Sem ela, por melhor que tenha sido o negócio para o cliente, este não será um promotor de sua empresa.

Vender pode e deve ser aprendido, assim como qualquer método ou estratégia. Em qualquer empresa de sucesso existe uma competente equipe de vendas. E, com certeza, não é uma equipe que age de qualquer modo, no improviso, com base no que os integrantes acham que é melhor. Ali você encontrará treinamento, dedicação, aprendizado constantes. Em compensação, em empresas com grandes dificuldades financeira, você certamente encontrará grande deficiência de bons vendedores.

Neste módulo, discutiremos as habilidades essenciais para a criação de uma excelente equipe de vendas. O processo começa por contratar um excelente gestor de vendas. Não faz sentido um gestor comercial apenas dizer ao vendedor que este deve vender mais, sem ser capacitado a orientá-lo, capacitá-lo, treiná-lo a resolver as possíveis deficiências.

O gestor que não consegue identificar se o problema está na abordagem, na prospecção, no levantamento de necessidades ou em qualquer outro momento determinante para uma venda bem feita é tão amador quanto o médico que simplesmente manda o paciente ficar curado. Ao identificar todas as etapas de uma venda e desenvolver habilidades e técnicas modernas de negociação, sua empresa crescerá, minimizando a perda de oportunidades e deixando os clientes satisfeitos com o atendimento.

Após concluir este módulo, seu departamento comercial estará um nível acima da concorrência. Vendas passarão a ser fruto de uma estratégia bem-sucedida e bem gerenciada, e não mais fruto de tentativas e erros, com altos custos para a empresa.

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